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三星死守中国市场强撑溢价难挽回颓势吗

发布时间:2019-05-14 18:47:04

市场调查机构IDC发布的《全球智能未来增长预测报告》显示,智能市场整体增速放缓,开始趋向饱和,这一趋势在中国市场表现的尤为明显。与此同时,智能的平均售价则呈现下滑趋势。多重因素之下,品牌之间的厮杀愈发剧烈。

在国内市场上,苹果、三星的市场份额随着华为、小米等国产厂商的崛起逐渐失守。2015年第三季度苹果、三星在中国智能市场份额分别退至第三、第六,难挽颓势的三星甚至退居oppo和vivo之后,尽管曲屏旗舰机机S6 edge+的发布带给三星一丝曙光,但2016年三星在中国市场的道路仍然艰苦。

三星死守中国市场,强撑溢价保利润

2015年的平安夜,三星在北京发布了A5和A7两款新品,售价分别为2398、2699元,看上去信心满满,但几天以后的1月4日三星电子却表示,鉴于全球经济走软,加之包括内存芯片与智能在内的核心业务竞争加剧,公司2016年的业务环境料将较为艰难。看得出三星对自身处境有着较为清晰的认识。

不过三星似乎依然坚信本身品牌的溢价效应还在,S6 edge+定位高端售价不菲,Galaxy A8定位中高端售价3199元起,A5和A7定位中低端,虽价格略低但对于中国用户而言其实不具有太强的吸引力,特别是在同等配置国产的对比之下。尽管如此,不得不承认的是相比国内品牌,三星虽输在出货量上,但在利润率上却几无出其右者,它和苹果一起赚走了90%以上的市场利润。

三星的市场策略依然重视收益性,以较高的售价追求利润的化,相比以量取胜策略各有千秋。2015年下半年,三星针对中国市场集中展开市场营销活动,表明三星对中国市场依然抱有巨大期望。尽管中国智能市场增速放缓,但从整体出货量上看,中国仍然会是全球的智能市场,而印度则成为潜力的新兴市场。这也是为何苹果、三星等国外品牌如此重视中国市场,华为、小米等中国厂商则开始进军印度市场的原因所在。

除了市场环境的恶化之外,三星还要小心竞争对手的碾压。无论在国内市场还是全球市场上,华为都将三星视为自己的竞争对手,余承东也多次在公然场合表示华为真正的对手不是小米而是三星。再加上小米、魅族等国产厂商的围剿,三星的中国之路仍然充满变数。

三星中国遇冷而海外表现却依然强劲

与在中国市场的遭受不同,三星在全球市场的表现依然强劲,以25.6%的份额位居2015年第三季度智能出货量,苹果、华为则分别位居第二、第三位置。尽管华为在2015年增长迅猛,成为全球销量的国产,但在全球市场上也不得不承认与三星之间的差距。

那末,三星全球排名和中国市场排名如此悬殊的问题出在哪里?这是一个值得思考的问题。原因一方面来自中国品牌的突起,另一方面由于在定价上接近甚至高过苹果的售价,消费者在二者之间更倾向于苹果,致使其堕入背腹受敌的局面。当然,除了这些外部因素,主要的缘由或许出在三星自身。为了维持高端品牌形象,三星不得不保持较高的品牌溢价,但同时又被品牌溢价所累。就中国市场的特点而言,这明显不是个明智的策略。

或许三星应该在中国市场上学会变通做出改变,以更加本土化的营销策略来满足中国用户的核心需求。三星的定位人群不可谓不清晰,但在中国市场上与苹果的用户群体有太多重叠,这是关键的问题。它的出路或许在于保持高端市场份额的同时,扩充产品的覆盖面,在中端甚至低端市场实现差异化竞争。A5和A7的推出也许将是三星改变的开始。

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